雞蛋批發商土大媽在金融危機中成長起來

在2005年雞蛋批發商土大媽是一家小型農貿公司，主要產品經營各類蛋品。在金融危機形勢下，各行各業都受到極大影響，我們企業也不例外，許多客戶取消訂單，結不了賬，高品蛋銷量下降，有的客戶倒閉關門，無法收到貨款，企業曾一度受到較大沖擊。后來調整思路和戰略，在廣東營銷學會領導和朋友們的關心和幫助下，企業一步步回升，2008年增長1倍，2009年增長4倍。雞蛋批發商土大媽能取得如此好的成績的具體做法是：

    逆勢抄底，危機即轉機

   雞蛋批發商是做日用消費品的，市場營銷理論告訴我們，必需重視渠道〔通路〕建設。我們主要的銷售通路是在賣場，在危機下，許多企業做賣場虧損，支撐不下去，撤出大賣場，許多供應商撤出賣場后，賣場就要尋找新的優質的供應商，同時，金融危機賣場銷售下降，也急需新的供應商支持。我們這時進入大賣場，正逢時機，所以2009年春節后，我們成功地進入了沃爾瑪，家樂福，樂購，易初蓮花，大潤發等5間大賣場，并逐步站穩。

    雞蛋批發商練好內功逆襲關鍵

 1、在公司領導班子的帶領下，從總經理、主管到員工，參加市場營銷等各類培訓，加強對企業經營戰略，經營理念的認識，使全體員工在心態和技能上都得到了很大提高。在廣州公司總結會時，學會戴會長還親臨會議指導，鼓勵我們堅定信心，上下團結一致，共渡金融危機難關，對我們企業經營有很大的幫助。

 2、強化企業內部管理，包括終端的建設，品質管理，成本控制，退貨換貨管理，，送貨管理等。

 3、加強團隊建設，在金融危機困難形勢中，企業員工心態不穩，這時最易導致惡性循環，我們的體會是除了加強培訓外，上下加強溝通，使全員擰成一股繩，同時做到對員工不減薪、不辭退，讓企業員工在危機下能無后顧之憂，一心一意與企業共渡難關。

    上下游抱團取暖雞蛋批發商逆襲如此簡單

在金融危機嚴峻形勢下，本公司的一些外包商，代理商同樣也受到極大影響，銷售量嚴重下降，基至影響我們原料的供應，為了扭轉這種局面我們的做法是：

 1、定期溝通。進行溝通就了解各自企業實際的情況，相互支持，調劑余缺，增加彼此合作的信心。

 2、對經銷商進行營銷培訓，輸入管理，使下游管理上一臺階。

 3、對客戶實行信用管理，與客戶保侍密切聯系。

    雞蛋批發商發展不變的真理不斷創新

    每個人都注重自己的健康，在金融危面形勢下，也是如此。在市場營銷組合4Ｐ中的第一個Ｐ〔產品〕上，下大力氣，開發出來的幾種新品如初生蛋，五谷蛋，草木灰咸蛋等，都受到市場、消費者很大歡迎，如初生蛋在有賣場銷售份額占到20%左右。

    差異化與聚焦一點戰略

  我們與竟爭對手不搞同質化競爭，而是實施差異化和聚焦一點戰略，我們專注在高質蛋這一領域，做好、做大，做強。這幾年，由于我們采用了上述經營策略，既使在金融危機的嚴峻形勢下，仍取得了良好的經濟效益。